核能股票保险销售话术900句

亿轩观市

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大家好，今天小編來爲大家解答保險銷售話術900句這個問題，做保險銷售技巧和話術很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

做保險銷售技巧和話術

作爲保險銷售人員，以下是一些銷售技巧和話術，可以幫助你更好地銷售保險產品：銷售技巧：1.建立信任：與客戶建立真誠、親近的關係，瞭解其需求和擔憂，並展示自己的專業能力和誠信。2.瞭解產品：熟悉保險產品的各種特點和優勢，以便能夠清楚地向客戶解釋和說明。3.定位目標客戶：明確自己的目標客戶羣體，瞭解他們的需求和購買習慣，有針對性地進行銷售。4.提供解決方案：與客戶進行溝通，深入瞭解他們的需求和問題，提供符合其實際情況的保險解決方案。5.強調保障重要性：通過案例分析和真實故事，向客戶展示保險的重要性和必要性，讓他們明白保險的好處。6.瞭解競爭對手：通過研究競爭對手的產品和銷售策略，找出自己的優勢並突出展示。銷售話術：1.問候客戶："您好，我是XX保險公司的銷售代表，我注意到您可能對我們的保險產品感興趣。"2.引起興趣："我們的保險產品可以爲您和您的家人提供全面的保障，以確保您的未來財務安全。"3.提出問題："您對財務保障和風險管理有何關注？"4.分析需求："根據您的情況，我覺得我們的XX保險產品非常適合您，因爲它可以幫助您解決XXXXX問題。"5.說明保險優勢："我們的保險產品具有高額保額、靈活的保險期限和附加險選擇，爲您提供最佳的保障方案。"6.推銷售售："現在是個很好的時機購買保險，我可以幫您填寫申請表並解答您的任何疑問，您覺得怎麼樣？"7.克服異議：如果客戶表示擔憂，可以回應："我們的保險產品提供30天無理由退保，您可以在購買後試用一段時間，如果不滿意可以隨時退款。"8.建立緊迫感："由於保險費用可能會隨着時間的推移而上漲，所以現在是最佳時機購買，您希望錯過這個良機嗎？"9.最後確認：“您對我們的保險產品感興趣嗎？我們可以安排時間進一步詳細瞭解和購買。”請記住，銷售技巧和話術只是輔助工具，真正的關鍵在於真誠的爲客戶解決問題，並提供他們真正需要的保險產品。

銷售保險的基本話術有哪些

理財顧問：張先生，你知道嗎？中國有自己的《重大疾病發生率表》了，對25種重大疾病的發生率和死亡率作了分析。這是中國第一份《重大疾病發生率表》，重大疾病已經是中國不可忽視的嚴重問題。分析顯示，重大疾病的發病率不斷攀升，重大疾病導致的死亡率從20歲開始就大幅度提升。中國現在每分鐘有6個人確診癌症，每7-8個人就有1個人死於癌症。

理財顧問：其實醫療技術越來越發達，很多疾病都可以治癒或通過治療延長很多年壽命，比如王楠、蔡琴等很多人都通過治療恢復健康，只是需要鉅額的醫療費。一場癌症光治療費用就得15-30萬，而這只是最緊急的治療費，要想成功完全康復，需要度過幾年的觀察期，在這期間不但要有足夠的康復治療費用、護理費用，還要考慮失去收入以後的家人的生活、孩子的教育金、父母的贍養以及車貸房貸等，每年還需要10-50萬。這讓很多患病的人不堪重負。

理財顧問：張先生您想，一箇是不用爲錢和生活擔心的病人，一箇是做完手術後卻面臨着家人的生活費、債務和鉅額康復費用等巨大壓力的病人哪一個能更好的康復？

準客戶：當然是有錢的病人。

理財顧問：你說的對，而病人一旦復發，之前治病的所有錢也都白花了，留下的只有債務和遺憾。所以，一旦罹患重大疾病，所需要的錢絕不僅僅是治療的費用，還要準備一筆後續的康復和生活費用。你說對嗎？

準客戶：有道理。

理財顧問：所以，至少要準備30萬以上纔夠用。

準客戶：我有社保啊。

理財顧問：社保能報銷50%-70%的治療費用就不錯了，因爲很多有效的藥物都不在報銷範圍內，而後續需要的護理費用、生活費、教育金和貸款等，就更不在社保的管轄範圍內，還是有幾十萬的缺口啊。

準客戶：有道理。

理財顧問：所以，我們要用別的方法準備這30萬。這筆錢有三種準備方法：第一種方法就是馬上拿出30萬元存到一箇固定賬戶上，專門留着發生疾病時用，可是，有幾個人能做到啊？第二種方法，每年存1.5萬到專用賬戶上，存20年，20年後，他就有了足夠的治療費用，但是要保證20年以後再發生重大疾病，誰能保證呢？第三種方法，仍然是每年存1.5萬，存20年，在他存了第一筆以後，就馬上擁有了30萬元的治療基金，第二年如果發生重大疾病就可以立即拿到30萬，而且這個基金每年增長9000，將來會變成40萬，50萬甚至更多。張先生，如果您有的選的話，您選擇哪種？

準客戶：當然是第三種了。

理財顧問：張先生，不用我說，您也會明白，這第三種方法就是購買重大疾病保險.不管是社保還是任何的養老保險等都不能解決發生重大疾病後所需要的生活費、護理費、康復費用和房貸等，唯一能立刻給付錢的只有重大疾病保險。所以，重大疾病保險的保額一定要買足。