隨着22年底疫情管控的徹底放開,摘掉口罩的日子也漸漸走來,各行各業都即將迎來行業的春天,其中醫美行業恢復勢頭強勁,遠遠超出市場預期。
中國的醫美市場不斷擴容,已成爲全球第二大醫美市場,市場規模已從2024年的993億元增長至2024年的2691億元,預計2024年市場規模將突破3000億大關。隨着消費升級、人口結構變化、醫療技術逐步成熟和網紅直播經濟的興起,預計2030年市場規模有望達到6382億元。
但在醫美市場規模高速發展的情況下,終端的醫美機構並非最大的收益者。這個行業的利潤分佈爲上,中,下游,上游是赫赫有名的上市藥商,中間是各大醫美醫院的引流商(天鵝引擎、新氧、更美、各線下渠道方等),下游(終端)纔是爲客戶提供手術及針劑服務的各大醫院。一般來講,上游廠商的利潤,尤其是頭部廠商拿到最終利潤,是整個醫美行業的大頭,利潤贏在走量,是源頭批發。中游以天鵝引擎爲首的獲客渠道其次。最後是各大醫院。
不過在本輪市場復甦帶來的增長中,上下游的業務增幅比例遠遠低於中游的渠道方。據相關數據展示以新氧爲首的各大醫美垂類電商平臺今年GMV同比去年均有近2倍的交易增幅,而天鵝引擎流量平臺業績增幅更是達到了538%。由此看來市場出現了大量的客戶增長,但此增長尚未完全輻射到下游市場。增量客戶任然掌握在中游的頭部公司手中。
目前中國醫美行業滲透率遠低於日本、韓國等國家。究其原因主要是行業中上游(醫藥公司、儀器公司)輕醫美,行業中下游(醫美機構)競爭激烈,且市場參與者衆多。下游醫美機構獲客方式相對傳統,在互聯網時代如何更加快捷有效的獲取精準客戶成爲擺着醫美機構面前的一道難敵。
中國醫美市場還處於較爲早期階段,行業形態也還沒有完全確定,未來醫美行業可能還會出現市場結構的大調整,無論是是中游壟斷流量,還是下游依靠私域裂變閉環,這些都是有可能發生的情況。不管如何,相信中國的醫美市場發展定會越來越好。
