全年重磅!《2024年度TikTok电商行业趋势白皮书京泉华股吧》发布!

2024年,似乎所有的東西都往相反的方向發展。疫情消退後經濟沒有明朗,局部衝突愈演愈烈沒有消停,打工人辛苦工作工資沒有漲,瘋狂買買買的雙十一也開始變得冷清..

似乎是不友好的一年,那你有聽到“增長的聲音”嗎?——有。

TikTok電商就是爲數不多還在增長的行業,雖“局勢動盪”但“造富神話”依舊頻繁上演。特別是TikTokShop下半年正式開放美國業務,開啓巨大消費市場的閉環流量,指數級地推進商業化,它終於來了!

現在的TikTok帶貨市場,就如同18年的國內抖音,正在希望更多的商家和普通人通過短視頻帶貨能掙到錢的階段。

此時,平臺會幫你,而你也要緊緊抓住橄欖枝纔行。

不管你是想發力美國市場的,還是做東南亞市場的,不管你是做美妝品類的,還是服飾鞋包的,以下這份報告的數據都實在太過重要。

超店有數依託自身在電商數據領域的優勢,發佈《2024年度TikTok電商行業趨勢白皮書》,從年度選品趨勢、短視頻爆款基因、地區消費偏好、商品定價策略、單品/店鋪/達人年度排行、用戶生態特徵、品牌成功營銷案例七大層面解讀當下TikTok商業趨勢,方便TikTok賣家對2024年度跨境賽道現狀有更直觀的認知,做好2024年的營銷策略。

完整版白皮書可掃碼領取或點擊按鈕領取,以下是報告節選。(長達110+頁)

01

TikTok用戶生態洞察反哺帶貨

TikTok單月全球下載用戶數破0.6億,全年下載高峯集中在5月及8月,位列全球範圍內16個國家的下載量第一,123個國家的下載量第2~10位,用戶人均使用時長將近100分鐘/天,遠超Instagram、Facebook、YouTube等同類型社交應用,這個流量是驚人的。

隨着全球用戶對短視頻生態青睞度增加,消費習慣變遷是遲早的事,TikTok正將用戶價值兌換成真金白銀。但實際上,目前的局勢並不是那麼樂觀。

印尼、巴西、越南、巴基斯坦等“用戶聚集地”MAU增速下降,只有美國市場拿出了相對亮眼的活躍度成績單(第三季度MAU大幅上漲9.87%)。

整個TikTok應用內購收入在今年Q3期間取得較大突破破千萬美金,而實際上內購收入增速自今年Q1起已經放緩。

這樣的用戶生態可以反哺什麼信息給賣家?

從流量上來看:火爆全球的TikTok確實賦予了跨境電商更多想象力和增量空間,而流量型生意講究效率。

從賣貨上來看:【社交+內容+電商】重新定義了跨境電商賽道,而多形態生意講究信息差。

所以,到底如何將信息落地到TikTok業務?

答案都藏在我們的TikTokShop大盤數據中——

02

TikTokShop電商大盤:看現在和未來

聚焦全年TikTokShop電商大盤,東南亞多國呈現增長態勢,且下半年增速明顯加快,其中泰國、馬來西亞八月環比增長超40%,勢頭較猛。歐美市場方面,英國市場全年增長不如意,要知道TikTok2024年業務大盤。

英國市場:有漲,但虧,切勿盲目進場

從單個品類來看,英國市場美妝個護下半年銷售額漲37%,女裝與女士內衣下半年增長41%,居家日用增長142%,食品飲料增長49%,增長態勢雖不及美國,但相較其他東南亞國家還是算優異的。

可爲何!很多商家對英國市場仍信心不足?

對平臺自己來說,英國市場已經砸了不少錢,想要繼續在歐洲市場做大,勢必要投入更多資金。而爲了吸引更多商家入駐,平臺對入駐商家的門檻設置並不高,這就導致了英區小店魚龍混雜的局面,假貨、仿品等問題一定程度上影響了英國用戶的購物體驗。

生意開展難,所以賣家瘋狂上演價格戰,甚至捲成“拼多多。加之英國本土市場對短視頻、直播間消費習慣尚未養成,網紅帶貨體系處於起步階段,就算複製“低價”、“打折”的模式也很難走得通。如果想佈局英國市場,前期應當做好充分準備,切勿盲目進場。

美國市場:全新增量場,着眼現在和未來

相較疲軟的英區,9月始全面開放的美國市場第三季度全場GMV環比上漲38819倍,第四季度截止日前上漲208%,按目前的增速,美國市場有望跟東南亞市場齊頭並進,甚至超雄。

對於賣家來說,美國市場的“38819倍”意味着什麼?

意味着美國小店從6月份的332家開到11月份的3.15w家,竟對多。帶貨短視頻數翻倍湧現,視頻素材很快就會被淹沒,節奏快。

具體到增量詳情,美國市場的美妝個護、女裝與女士內衣、愛好與收藏、手機與數碼、運動與戶外是美國TikTok市場的五大熱銷品類,以美妝個護類目爲例,美容個護電器、美妝香水、美容護膚、鼻子口腔護理、頭部護理與造型、洗浴與身體護理是其熱銷細分類目,是商家可以發力的重點方向。

需要注意的是,目前備受關注的美國市場銷量大頭高度集中在美妝、女裝類目等長期類目,增速較快的品類則是手機數碼、運動與戶外、居家日用及保健類目,藍海品類可待開發。

東南亞市場:雖值“多事之秋”,但有底氣

事實證明,TikTokShop東南亞之路走對了方向,目前爲止創作了不少佳績:

今年以來印尼市場整體銷售額上漲520%(儘管被封了一箇月),泰國市場整體銷售額上漲1441%(東南亞增量第一),越南市場上漲975%,馬來西亞市場增長969%...

單看數字,很爽。

而實際上,賣家的反饋聲音也是——真香。

東南亞各國消費人羣偏年輕化,對社交媒體消費,直播帶貨、網紅帶貨等模式接納度高,物流成本低,商家的入局成本並不高。具體到各國大盤,印尼、泰國斷層領先搶佔前二,越南、馬來西亞、菲律賓緊隨其後,新加坡市場體量較小。

整體上生意開展難度雖小,但下半年以來一連鎖的“政治反應”讓部分市場深陷泥潭,需要賣家積極應用隨機調整策略,不掉以輕心。

03

年度選品趨勢+爆款基因

通過超店有數大數據產品,我們可以獲知TikTok電商市場商品數量、消費銷量、有交易商品數等多項數據,並進行交叉分析,洞察出各市場商品環境及品類優劣勢。

各品類商品生存環境方面:歐美市場美妝個護、女裝與女式內衣的商品數基數高,有交易的商品數佔比保持高位,整體來看商品生存環境良好。時尚配件、廚房用品、居家日用、運動與戶外等商品數基數大,有交易的商品數佔比低於大盤,其市場商品間競爭相對激烈。

各品類優劣勢洞察方面:保健類目以近90%的增速斷層領先,成爲11月份美區市場的優勢品類。家居建材、電腦辦公、居家日用、傢俱、母嬰用品等類目強勢抬頭。而其銷售額基數小,市場潛力還有待挖掘,家居類目市場潛力大,增速超50%。

具體到各國市場的選品趨勢,超店有數通過商品銷售額、上下半年熱銷單品銷量漲幅兩項數據,帶來選品策略及爆款因素洞察。

以美國市場爲例,美妝個護全場GMV佔比近25%,月銷售額在近億美金左右,女士與女士內衣則以10~15%的比例位列第二,兩者均屬長期優勢品類。增速較快的品類則是運動與戶外、保健、家電及居家日用類,空白市場仍需補充。

詳細到各細分類目的單品變現情況:

·美妝個護:局部護膚趨勢凸顯,產品功能亟需走精細化,護髮產品、捲髮棒、睫毛膏、脣部護理單品銷量上升強勢。

·手機數碼:自帶“明星效應”+“悅己體驗”,智能手錶、遊戲機、便攜充電器脫穎而出,藍牙耳機商品飽和。

·保健:健身類相關商品強勢抬頭,下半年以來蛋白粉單品銷量暴漲。

·愛好與收藏:收藏賽道不斷細分,卡牌需求量猛漲。

除美國外,英國、泰國、印尼、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡等國家的選品趨勢頁見完整報告。

04

年度消費偏好+定價策略

想要實現持續可行的增長目標,我們必須在選品以外審視電商本質。

——本質是以消費者爲中心。

而對千千萬萬在一線的跨境賣家來說,如何全面理解消費者?要基於哪些數據去預判消費偏好?

——定價意味着賣家的商品信心,商品數量意味着市場投入程度,而消費銷量則代表着消費者是否買單,以這三項數據交叉分析,洞察單品類的消費偏好。

另外也可以通過消費者調研報告獲取信息,據英敏特《2024年商家不約而同地選擇了削減低端商品供應量,往中高端發力。在$61-200的價格範圍內,消費者回以飽滿的消費熱情。尤其在$101-200的價格區間,商家的投入回報比可以說是“四兩撥千金”。但與市場預判相反的是,投入最大力度的價格200美金以上商品銷量遇冷,削減供應的$21-60價格帶銷量反而逆勢上揚。可見消費者對美妝個護類商品的消費定位追求品質與價格的平衡。

除女裝與女士內衣、美妝個護類目除外,運動戶外、手機數碼、愛好與收藏、食品飲料、居家日用、時尚配件等類目的定價策略均在完整版報告可查看。

05

商品/店鋪/達人年度排行

在沒有成功之前,對於TikTok賣貨,大家都只是在參與一場「賭局」。

「賭局」勝利與否?2024-09-24超店有數也來交交卷,爲各位展示2024年度商品/店鋪/達人年度銷售額排行榜。

以商品排行爲例,2024年度商品GMV排行TOP10數據中,美國、越南兩國市場均呈現出多樣化景觀,市場生態較爲健康。美國市場在各個類目皆有涉獵,其中美妝個護、電子產品、居家日用、服裝、保健等品類均有不錯的表現。在越南市場,家用電器、美妝個護、食品飲料、保健等品類也佔據了較高的市場份額。

相較之下,泰國商品年度排行則略顯單一,其中美妝個護類目在泰國市場表現尤爲突出完全霸榜。這反映了當地消費者對美妝個護產品的高度熱衷。

除商品銷售額排行榜外,美國、英國、泰國、印尼、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡等國家的小店銷售額排行榜、達人帶貨排行榜均見完整報告。

本次我們邀請到MISTINE、雲頂倉、美迪電商、魯班跨境通、易倉等發表獨家趨勢洞察,從業務、產品、增長等問題上表達對今年跨境市場的大趨勢有什麼直觀感受及對2024年TikTok電商賽道的趨勢預見。

以上是《2024年度TikTok電商行業趨勢白皮書》的部分內容節選。更多詳情數據,請在完整版PDF查看!

*特別鳴謝:數跨境BI、遞四方、白鯨出海、TT123跨境電商、TKFFF跨境導航網、邦閱網、發現報告、IT桔子、TK去哪兒、TKEVO、EZGOA、51全行業報告網、奇贊、優閱達大數據生態、TK出海日誌(賣家之家)、大數跨境、牛賣瀏覽器、ogcloud、易倉、品類出海指南、魯班跨境等媒體傳播支持

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