對於實體商業而言,暑期作爲一年中週期最長的營銷旺季,是商業活動中不可忽視的重要營銷節點。而今年因上半年疫情反覆積攢的消費疲軟,不僅將這個夏天的市場之爭變得更爲熱火朝天,更提出了一箇新的命題:如何珍惜自身出現在消費者生活中的每一箇瞬間,把握每一次機會精準發力。
剛剛結束的2024年暑期,雲泰商業深度挖掘商業“內容力”,攜旗下運營的杭州臨平、寧波東、北侖、哈爾濱等多箇項目帶來衆多特色暑期活動,緊抓新生代消費者和1+N家庭客羣,爲暑期營銷交出一份高分答卷,更給之前低迷的消費情緒來了一劑“強心針”。
新生代消費者:買單不只爲了好商品,也爲了好故事
當下,以親子家庭、商務白領、文旅客羣、年輕一族等爲代表的新生代消費者,逐漸成爲未來的主流消費客羣。他們熱愛潮流,追求精緻,喜歡嚐鮮,尤爲注重“文化+社交+體驗”。
想要在“暑期紅利”爭奪戰中搶佔他們的心智,需要深耕其內在需求,錨定“文化標籤”、“興趣屬性”和“沉浸式體驗”這些關鍵點作爲營銷目標進行發力。尤其是在購物中心的打造中應更具文化傾向、沉浸感和互動性,結合更新穎的體驗玩法,更豐富的服務內容,將好故事講給新一代年輕消費者聽,這樣才能掌握新生代消費者的“流量密碼”,帶動商業風潮。
時值雲泰商業臨平項目4週年之際,雲泰商業以“創四季”作爲話題引入傳播,將“旅行季”、“運動季”、“藝術季”、“生活季”,這四類大活動作爲切入點,搭配浪漫的花野奇境大型美陳,將購物之旅化爲穿越花園的奇妙旅行,讓消費者可以暫時擺脫生活中的紛擾,讓心靈暢快呼吸。而百花綻放的漫畫場景,加上不同主題氛圍下開展的各色趣味活動,一時間成爲當地最火爆的話題之一,在年輕羣體中引起了熱烈討論。
而在哈爾濱?雲泰park裏,一場獨特的暑期“甜園”開採計劃上演,200㎡的夏日“甜園”IP展設置了4大打卡空間:治癒系的多肉、親力親爲的種植課堂、與小動物零距離互動;特色萌寵運動會……讓生活在水泥之城的人們得以自在呼吸,也讓商業成爲人們身邊一箇具有治癒力的小小喘息地。此外,隨着全民運動風潮來襲,雲泰商業在項目中特別推出“KOK世界籃球爭霸精英賽”,以雲泰籃球IP的形式打造愛好體育運動和籃球的聚集地,強身健體的同時,讓商場變成展示的秀場,牢牢抓住新生代消費者的心智。
1+N家庭客羣:建立情感連接,獨特記憶點打造獨家流量
暑期,親子客羣是各大核心商場爭奪的核心羣體,對於1+N的家庭客羣,如何增強商業空間的體驗感,與消費者建立情感的鏈接,以形成購物中心獨特的記憶點,爲購物中心帶來獨家流量,也是商業運營者的重要命題。
雲泰商業寧波東項目以“5限奇旅”爲主題,精心打造出沉浸式度假風場景,一次滿足親子、度假的雙重的需求,給親子家庭創造了一箇暑期休閒娛樂、遛娃的好去處,而對於平時工作繁忙的上班族,不用經歷旅途的奔波,便可打卡世界各地美食美景、體驗異國風情,可謂是一舉兩得。
土耳其、加勒比、美式牛仔、東南亞、中國、非洲等地不同風情匯聚,帶領消費者進入一場不出寧波,遊遍世界的無限精彩的神奇旅程。“土耳其浪漫熱氣球展”,橫跨七夕,巨型熱氣球成爲拍照背景牆,陪伴寧波人民度過歡樂暑期;驚險刺激的“中國傳統雜技大秀”,真人飛刀、高空雜技,近距離感受傳統文化的洗禮;再來到“好萊塢綺幻節”,異域風情撲面而來,精彩絕倫的非洲鼓舞、熱辣桑巴、奇趣巡遊、電音舞獅……帶來一場視聽盛宴;緊接着“落日YEAH市”帶你一秒穿越,享受東南亞夏天的快樂,地攤、咖啡、移動酒車、露天電影、泡沫大戰、DJ搭配傣族舞蹈快閃;最後一站落地“加勒比海淘金商店”,感受淘金者的快樂。
這種微復刻的微度假模式,將異國體驗場景成功展現到購物中心公共空間,通過沉浸式消費體驗與消費者建立情感聯繫,形成獨家記憶的場景內容,再配合大力度的促銷活動,輕鬆實現消費力的全面爆發。
另一邊雲泰商業北侖項目中,小朋友最愛的“奧特曼/光頭強舞臺劇”火熱上演,環球飛車極限雜技、美人魚夢幻表演秀,讓神獸快速放電。夜風習習,來上一瓶免費的啤酒,在夏日電音趴中放鬆一下。多場景整合,滿足一家老小一站式消費需求,全面釋放夏日消費力。
緊抓暑期風口,雲泰商業打造出衆多可圈可點的商業內容,引爆暑期營銷,更爲項目運營帶來巨大的流量。而云泰商業每一處商業空間的締造,都在深挖消費者需求和喜好,以創新的商業場景爲消費者帶來一處精神棲息地,形成強紐帶的場景、精神共鳴,進而帶動消費。期待雲泰商業繼續深挖內容打造力,爲商業空間帶來更多開放性實踐探索。
